Предпродажная подготовка: как 50 000 рублей превратить в полмиллиона сверху

Продаем не стены, а мечту: зачем нужен хомстейджинг?

Давайте начистоту: когда вы приходите в магазин за тортом, вы же выбираете тот, что красивее, с аккуратными розочками и блестящей глазурью? С квартирами то же самое. Покупатель приходит не за квадратными метрами, он приходит за будущей жизнью, за уютом, за местом, где он будет счастлив. И наша с вами задача — показать ему эту картинку. Этот процесс «причесывания» квартиры перед продажей и называется хомстейджинг. Многие думают, что это баснословно дорогой ремонт. А вот и нет! Сегодня я расскажу, как бюджет до 50 000 рублей может не просто ускорить продажу, а поднять цену на вашу квартиру на сотни тысяч.

5 вещей, которые нужно немедленно убрать из квартиры

Первый и самый главный шаг — деперсонализация и расхламление. Квартира должна стать чистым холстом, на котором покупатель мысленно нарисует свою жизнь. Ваша — должна исчезнуть.

Что убираем перед фотосъемкой и показами в первую очередь:

• Весь личный декор. Семейные фотографии, магнитики на холодильнике, детские рисунки, иконы, дипломы, коллекции статуэток. Все это — маркеры вашей жизни, а не будущей жизни покупателя.
• Лишняя мебель. Громоздкое кресло, которое «жалко выбросить», старый торшер, журнальный столик, о который все спотыкаются. Оставьте только необходимый минимум, чтобы показать функционал комнаты. Больше воздуха — больше простора!
• Средства гигиены и бытовая химия. В ванной и на кухне не должно быть никаких пестрых бутылочек, губок, тряпок и зубных щеток. Купите один красивый дозатор для мыла, остальное — в шкаф.
• Одежда и обувь. Даже идеально сложенная стопка одежды на стуле или ряд обуви в прихожей создают ощущение чужого присутствия. Всему место в закрытых шкафах.
• Домашние животные и всё, что с ними связано. Миски, лотки, когтеточки и лежанки на время показов и фотосессии лучше убрать. Не все любят животных, и это может стать стоп-фактором.

Цвет настроения – деньги: красим стены и меняем сантехнику

Разобравшись с хламом, переходим к косметике. Здесь наши главные козыри — краска и внимание к мелочам.

В какой цвет лучше всего покрасить стены для быстрой продажи?

Забудьте про персиковый, салатовый и сиреневый. Ваш выбор — нейтральные, светлые оттенки. Они работают как фотошоп для помещения: делают его светлее, просторнее и аккуратнее. Идеальные варианты: светло-серый, бежевый (без желтизны), оттенок «кофе с молоком» или просто белый. Ведро хорошей краски стоит 3-5 тысяч рублей, а эффект дает на миллион. Это лучшее вложение.

Стоит ли делать мелкий ремонт сантехники и электрики?

Однозначно, да! Капающий кран, подтекающий бачок унитаза, болтающаяся розетка или выключатель — это красные флаги для покупателя. Он сразу начинает думать: «Ага, тут всё старое, всё сыпется, придется вкладывать кучу денег». Замена смесителя или начинки бачка стоит копейки по сравнению с тем дисконтом, который покупатель будет требовать, увидев эти недочеты. Потратьте 5-10 тысяч на сантехника и электрика, чтобы закрыть все эти мелкие, но очень раздражающие вопросы. Поверьте, это окупится.

Кейс СЦН: +15% к цене «уставшей» двушки

Недавно у нас в работе была двухкомнатная квартира в панельном доме 90-х годов. Неплохая планировка, но «бабушкин» ремонт, старые обои в цветочек и громоздкая мебель. Стартовая цена была на уровне рынка, но звонков почти не было. Как любит говорить наш руководитель, Антон Марсов, «Покупатель влюбляется глазами, а наша задача — устроить ему любовь с первого взгляда». Мы убедили собственника вложиться в хомстейджинг. Что сделали: вывезли три четверти мебели на дачу, сняли старые ковры и обои, покрасили стены в светло-серый цвет, заменили шторы на простые белые из ИКЕА, поменяли два смесителя, отмыли квартиру до блеска с клининговой службой и повесили пару нейтральных постеров. Бюджет составил около 48 000 рублей. Результат? Мы перефотографировали объект и подняли цену на 10%. Квартира ушла за две недели первому же реальному покупателю, причем он даже не торговался и в итоге заплатил на 15% больше первоначальной цены! Простая математика: вложения окупились в десятки раз.

Ваш чек-лист на 50 000 рублей

Итак, давайте подведем итог. Вот ваш примерный план действий:

• Дехламизация и вывоз лишнего: 5 000 руб. (на грузчиков/транспорт).
• Профессиональный клининг: 8 000 руб. (генеральная уборка с мытьем окон).
• Покраска стен в 1-2 комнатах: 15 000 руб. (краска + работа или только материалы, если сами).
• Мелкий ремонт сантехники/электрики: 10 000 руб. (материалы + вызов мастера).
• Новый текстиль и декор: 12 000 руб. (новые шторы, плед на диван, пара диванных подушек, полотенца в ванную, постеры).

Итого: 50 000 рублей. Сумма, которая не просто вернется вам, а принесет ощутимую прибыль и сэкономит месяцы ожидания «своего» покупателя. Подходите к продаже своей квартиры как к бизнес-проекту, и результат вас приятно удивит!