Жизненная ситуация: Разъезд из одной квартиры в две (кейс "СЦН")

Рано или поздно дети вырастают, и наступает момент, когда большой и дружной семье становится тесно в родном гнезде. Возникает идея разъехаться: продать общую большую квартиру, чтобы родители и взрослые дети могли купить себе отдельное жилье. На бумаге план выглядит просто, но на деле превращается в сложный квест с множеством неизвестных. Сегодня на примере реального кейса из практики агентства "СЦН" мы расскажем, как превратить этот квест в успешный проект с хеппи-эндом.

Наша история — о семье, которая решила продать свою трехкомнатную квартиру, чтобы приобрести две: уютную "двушку" для родителей и современную "однушку" для взрослой дочери, начинающей самостоятельную жизнь.

"Цепочка" сделок: как это работает?

Основная сложность такой задачи — необходимость провести не одну, а сразу три сделки одновременно. Это и называется в профессиональной среде "цепочкой" или "альтернативной сделкой". Представьте себе ряд костяшек домино: чтобы все прошло гладко, они должны упасть в строгой последовательности и одновременно. В нашем случае "костяшками" были:

1. Продажа трехкомнатной квартиры нашей семьи покупателю.
2. Покупка двухкомнатной квартиры для родителей у другого продавца.
3. Покупка однокомнатной квартиры для дочери у третьего продавца.

Задача агента — выстроить эту конструкцию так, чтобы она не развалилась. Мы должны были найти не только покупателя на большую квартиру, но и одновременно подобрать два подходящих варианта для покупки. Все участники (а их в нашей схеме было как минимум четверо: наша семья, покупатель их квартиры и два продавца новых квартир) должны быть готовы выйти на сделку в один день. Синхронизация — вот ключ к успеху.

Финансы и инструменты: не только наличные

Финансовая сторона — еще один важный элемент пазла. Основным капиталом для покупки двух новых квартир служили деньги от продажи старой. Но почти всегда возникают нюансы. В нашем кейсе потребовалась небольшая доплата, так как суммарная стоимость подобранных вариантов была чуть выше цены продажи "трешки".

Какие инструменты мы задействовали?

• Вырученные средства. Основная сумма, полученная от покупателя трехкомнатной квартиры.
• Ипотечный кредит. Дочь решила взять небольшую ипотеку, чтобы выбрать квартиру в более современном доме. Наше агентство помогло с одобрением кредита на выгодных условиях, так как банки-партнеры предоставляют нашим клиентам преференции.
• Безопасные расчеты. Все денежные потоки шли не из рук в руки, а через систему безопасных расчетов — аккредитивы. Это значит, что продавец получал деньги только после того, как право собственности на квартиру было официально зарегистрировано на нового владельца. Такой механизм защищает всех участников "цепочки" от мошенничества и срыва обязательств.

Минимизация рисков: чтобы не остаться на улице

Главный страх любой семьи при разъезде — "а что, если мы свою квартиру продадим, а новые купить не успеем?". Это абсолютно нормальное опасение, и задача профессионального риелтора — свести этот риск к нулю. Вот как мы это делаем:

1. Грамотные договоры. Мы составляем предварительные договоры, в которых четко прописывается главное условие: договор купли-продажи основной квартиры вступает в силу только при условии одновременного подписания договоров на покупку двух альтернативных квартир. Если хотя бы одна из сделок срывается — вся "цепочка" расторгается без финансовых потерь для нашей семьи.

2. Тотальная юридическая проверка. Мы проверяем не только квартиру нашего клиента, но и обе квартиры, которые они собираются покупать. Изучаем историю жилья, проверяем отсутствие долгов, обременений, зарегистрированных лиц, которые могут претендовать на собственность. Это защищает от неприятных "сюрпризов" в будущем.

3. Один день "X". Все три договора купли-продажи подписываются в один день, в одном месте (например, в банке). Это гарантирует, что никто не передумает в последний момент, и семья в один и тот же день юридически становится и продавцом, и покупателем.

Психология разъезда: больше чем просто сделка

Разъезд — это не только про квадратные метры и деньги. Это мощнейший эмоциональный процесс для всей семьи. Родители прощаются с домом, где выросла их дочь, а дочь делает первый серьезный шаг во взрослую жизнь. На этом фоне часто возникают разногласия: споры о районах, типах домов, ремонте. Эмоции могут накаляться, и здесь роль агента меняется. Как говорит наш руководитель Антон Марсов, риелтор в таких ситуациях — это не просто специалист по недвижимости, а отчасти психолог и медиатор, который помогает семье пройти этот сложный этап максимально безболезненно.

Наша задача — выслушать пожелания каждого, помочь найти компромисс, успокоить и взять на себя все технические и бюрократические моменты. Снижая уровень стресса от процесса, мы помогаем семье сосредоточиться на главном — на позитивных изменениях в их жизни и сохранении теплых отношений.

В итоге наши клиенты успешно завершили все сделки. Родители переехали в уютную квартиру рядом с парком, а дочь начала самостоятельную жизнь в новой студии недалеко от работы. Сложная жизненная ситуация с помощью "СЦН" превратилась в радостное событие и новую главу для каждого члена семьи. Если вы стоите на пороге похожих перемен, знайте: это не страшно, если рядом есть опытный проводник.