Кто-то говорит: «Продать — не купить, можно сделать это и самому. Там же юридическую чистоту квартиры проверять не нужно». Сколько раз мы слышим подобные утверждения от неопытных участников рынка недвижимости! Это как минимум заблуждение. Да, продать квартиру самостоятельно можно. Но можно и сделать это правильно — и это две совершенно разные задачи.
Сейчас рынок недвижимости далек от цветущего. Ажиотажного спроса, который можно было бы встретить пару лет назад, не наблюдается, и вряд ли он вернется в ближайшем будущем. Поэтому единственным верным шагом является тщательное определение цены. Важно помнить, что на каждую квартиру есть своя цена, и подход «а вот у меня сосед продал за столько-то» здесь не сработает. Запросить можно сколько угодно, но продастся ли?
Второй важный вопрос — а зачем мы вообще собираемся продавать? Если для того, чтобы реально реализовать объект, а не просто поиграть в процесс, лучше рассматривать работу с профессионалом. Далеко не все понимают, что успех в продаже — это результат обдуманной стратегии и правильного маркетинга. Если вы думаете, что повешенная растяжка на балконе или объявление на портале с бесплатными объявлениями сделают своё дело, то вы глубоко заблуждаетесь.
Малобюджетные объекты действительно могут продвигаться через простые формы рекламы, но если квартира стоит серьезные деньги, вам нужно будет искать более профессиональные способы её продвижения. Иначе мошенники могут просто подождать момент и подойти ко вам с вопросом: «А где деньги?» Если вы обычный обыватель, стоит ли вам рисковать? Зачем играть в такие опасные игры с вашим имуществом, когда можно обратиться к специалисту, который обеспечит грамотное ведение сделки?
Не могу не отметить, что у многих собственников есть странная установка: квартира — это место, где я живу, и меня всё устраивает. Но, как ни странно, это отношение губительно сказывается на конечной стоимости. Машину перед продажей часто чистят, «подгоняют» и уделяют ей внимание, а вот квартира как-то остаётся в стороне. Течет в щель, стекло треснуло — не страшно, ведь «меня это не беспокоит».
На самом деле, первое впечатление покупателя чаще всего оказывается решающим. Прежде всего, требуется правильная предпродажная подготовка. К сожалению, многие продавцы не осознают её важности. И здесь специалисты по недвижимости могут стать настоящими помощниками: они знают, как подготовить ваш объект, чтобы закрыть сделку на максимально выгодных условиях.
Но нередко есть и другая крайность. Некоторые продавцы решают сделать дорогущий ремонт и включают его стоимость в цену квартиры. Тут важно иметь в виду, что большие затраты на ремонт далеко не всегда окупаются. Продавец часто ошибается, полагая, что если он купил квартиру за такую-то сумму и вложил в неё значительные средства на ремонт, то итоговая цена должна быть соответствующей. Но, к сожалению, рынок зачастую диктует свои правила: за вашу квартиру предложат столько, сколько она стоит, а не сколько вы в неё вложили. Часто покупатели говорят: «Да пусть он заберет с собой свой ремонт и кухню, которую сам заказал за миллион».
И ещё один фактор — это время. Если вы не торопитесь, то, возможно, можете выставить любую цену. Но если хотите продать быстро, придётся ставить более низкую ценовую планку. Вы уверены, что знаете, где проходит эта планка? Как она определяется? Это важный момент, который тоже лучше доверить профессионалу, представляющему реальную картину рынка.
Каждый продавец хочет получить лучшую цену за свой объект. Но чтобы достичь этого, нужно обдумать несколько моментов: что делать с ценой, где искать покупателей и как взаимодействовать с ними. А значит, профессиональная помощь в выставлении правильной цены, учитывающей текущие рыночные реалии, точно не будет лишней.
Помните, если ваша квартира будет выставлена с правильной ценой и в хорошем состоянии, вы с огромной вероятностью найдете своего покупателя. А те, кто считает, что «продать квартиру — проще простого», должны понимать: в этом деле лучше не рисковать, вовлекаясь в самодеятельность. Привлекайте специалистов — именно они помогут вам сделать все правильно и выгодно. И если вы находитесь в Сарове или округе, наши профессионалы с радостью предоставят свои услуги, чтобы ускорить процесс продажи и сделать его максимально благоприятным для вас.
